Меню


  • 99-процентное Правило

    Это - ночь пятницы, Вы сидите в ресторане, и поскольку Ваша еда прибывает, сервер говорит, "Теперь, не касайтесь той пластины. Это горячо." Какова первая вещь, которую Вы делаете?

    Хорошо, 99 % времени Вы собираетесь коснуться той пластины, правильно?

    Я называю это 99%-ым правилом. Это ближе к 100 %, но я даю меня немного для тех, кто желает найти лазейку в этом.

    После лет изучения человеческого поведения я придумал несколько из этих правил 99 %, что я желаю поделиться с Вами сегодня. Поиск этих общих знаменателей в каждодневной беседе поможет Вам читать между линиями более быстро.

    Когда кто-то начинает предложение с, это не, они обычно пытаются сказать Вам, что кое-что действительно, не задевая Ваше самолюбие.

    Когда кто-то начинает предложение с, я не делаю, они пытаются направить Вас, не задевая Ваше самолюбие.

    Вот некоторые примеры первого правила в действии.

    Когда они говорят, "Это не Вы, это - я," они пытаются сказать Вам, что это - Вы. (Так как я датируюсь весьма немного, я слышу этот весьма часто!)

    Когда они говорят, "Не то, чтобы Вы слишком коротки," они пытаются сказать Вам, что они думают, что Вы слишком коротки.

    Когда они говорят, "Не то, чтобы у меня есть проблема питья,", что вероятно выходит из их рта, затем история о том, как они пили слишком много.

    Получите картину? Но пожалуйста не делайте честное слово для этого. Прислушайтесь к себе. Это поразит Вас.

    Вот то, как я использую 99%-ое правило в каждодневной деятельности, чтобы помочь мне сокращение к преследованию и узнать то, что находится действительно на чьем - то уме. Скажем, продавец входит в мой офис и начинает его предложение с, "Не то, чтобы мы пытаемся поднять деньги, мы просто пытаемся помочь Вам получить новую производственную линию для Вашей корпорации."

    Теперь, независимо от того, что выходит из его рта, затем действительно не имеет значения, потому что я знаю при использовании 99%-ого правила, что он действительно хочет поднять деньги. Таким образом я прервал бы его середина предложения и сказал бы, "Слушайте, Вы нуждаетесь в деньгах, и я мог использовать продукт. Забудьте пять долларов, которые Вы хотите для каждой единицы. Я спасу нас обоих время и дам Вам, что Вы могли действительно использовать: два доллара каждый. Вы хотите это?"

    Вы видите, как только Вы справляетесь со слушанием, что люди фактически пытаются сказать Вам, оно помещает Вас в контроль, и оно может спасти много страдания в конечном счете.

    Другим примером, который я упоминал, была фраза, которую я не делаю. Когда кто-то начинает предложение с, я не делаю, 99%-ое правило говорит Вам, что они фактически пытаются направить Вас, не задевая Ваше самолюбие. Вот некоторые примеры.

    "Я не хочу сказать Вам, как воспитать Ваших детей, но..."

    "Я не хочу сказать Вам, как двигаться, но..."

    "Я не хочу, чтобы Вы взяли мою сторону, но..."

    См. то, что я подразумеваю?

    Теперь выйдите и используйте эту информацию для вас непосредственно. Испытайте это со своими друзьями, деловыми партнерами, и датами. Они будут поражены тем, как хорошо Вы можете прочитать их, и Вы будете похожи на звезду, просто используя и применяя 99%-ое правило.

    Держите Smilin'

    ************************************

    Об Авторе